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现代人必须掌握的成功学方法

2014-07-04 23:29 浏览:


IT小牛从大学开始接触成功学,一开始很热衷,后来很反感,原因很简单,成功学就是扯淡,简直就是大道理通讲,再加上一些激情的演说,跟搞传销那样似的。成功学只是听起来热血澎湃,反正到现在为止,IT小牛还从来没有听过谁因为成功学而成功了,反而有几个朋友因为学成功学而更加落魄。

本次IT小牛介绍给大家的也是成功学,但此成功学非彼成功学,否则就是IT小牛就是自己打自己脸了!

大家都知道基本上管理规范的公司都有一套KPI考核体系,这是总目标分解成各个部门、人员的小目标,然后每个层级的目标对应的必须任务。为啥这么搞?因为KPI是量化了各种工作行为,确保执行力,进而保证总目标完成。IT小牛在这里讲KPI的例子,就是点出“量化、可控、规范”对目标完成的重要性。成功的定义就是完成了某目标,所以只要有这些量化的规范等,就能辅助成功,也就是成功需要KPI,那如何定制成功必须的KPI呢?——用项目管理的理念和知识。

项目管理是规活范的方法,一套规范的,结构化的,行之效的方法。所以有了项目管理,成功便可以复制,把能够结构化的尽量结构化,才有更多的精力去处理哪些实在不能结构化的内容!也就是保证不出问题的部分不出问题,有可能出问题的部分尽量不出问题。

伟大的意义

1、学习项目管理可以做成你想做的事!

2、学习项目管理可以达到你想达到的目标!

3、如果你做事的方法对头,然后去做社会很需要,但尚未被很多人重视的事情,你肯定很快成功!

4、任何一个需要在特定时间内解决的问题都是项目!

5、即便你不从事项目管理职业,项目管理方面也有有,无论从事什么行业的人,都需要应用项目管理的方法!

6、项目管理可以提升个人的素质,项目是为创造独特的成果而进行的,需要逐渐细化的临时性工作,按时完成任务,做出特色,目示逐渐细化!

 

小伙伴们,拿出你的行动,快来学习吧,三年后的生活状态与你现在的行动,行为有关!!!

 

销售更要学项目管理?

上文已经提过“项目管理的伟大意义”,对于销售人员来讲,尤其是在做产品的IT公司的销售,这个更有一些特有的内涵。

一、利于销售推进

对于做产品的IT公司,比如微软、cognos、FineReport、金蝶、用友,客户的信息化多要做项目的, 所以了解项目整个过程,就可以清楚客户的项目在什么阶段,处于什么需求,可以更加有目的性的挖掘需求,做机会管理起来也游刃有余得心应手。看清楚客户现在是什么情况,然后针对这个情况下药,非常重要。

二、利于销售能力提高

销售体系和销售理念,说白了就是“什么情况下该怎么做”的集合,这种集合构成的排列,就是体系了,体系中蕴含的销售技巧,就是销售理念。项目管理的思想非常先进和科学,他把能够结构化的东西尽量结构化,把不确定因素尽量转化为可控因素,一步一步来,从不同的角度来审查同一件事,可以查漏补缺,更好的作出决策。销售过程虽然复杂,但是项目管理思想能把他解析到位,找出问题的解决办法。可以说,把项目管理思想作为销售理念的一部分,对销售能力的提高帮助是在太大了。

 

项目管理的内容

 

一、项目管理的5个过程

1、启动

批准一个项目或阶段,并且有意向往下进行的过程;此过程组包含创建及定义项目范围初步版本的过程

2、计划

制定并改进项目目标,从各种预备方案中选择最好的方案,以实现所承担项目的目标;这里你计划如何管理项目各个方面的地方,包括范围,风险,时间,成本,质量等

3、执行

协调人员和其他资源并实施项目计划;在执行过程组中产出的东西会被下一个过程组所临视,这是完成工作的地方

4、监督和控制

通过定期采集执行情况数据,确定实施情况与计划的差异,便于随时采取相应的纠正措施,保证项目目标的实现;查看从执行出来的输出,并持续与计划比较,这会帮你在该做什么能让项目与原来的规化保持正规上的决策;

5、收尾

对项目的正式接收,达到项目有序的结束;一旦工作完成,你必须做好必要的文书工作,书写项目总结以备后用;

二、项目管理5个过程中涉及到的9大知识领域

1、范围管理:项目做哪些东西,范围是什么,做对的事情;

2、时间管理:对项目分解的工作,上时间的控制,按时完成;

3、成本管理:对项目所要的资源成本控制,注意盈亏;

4、整体管理:项目经理职责,整体均衡质量三角形;

5、质量管理:对项目完成质量的管理,把事做对;

6、人力资源管理:对项目团队激励,巩固团队;

7、沟通管理:讲清楚,说明白,让每个人明白项目的情况;

8、采购管理:寻求合作帮助,合同,第三方合作公司;

9、风险管理:未雨绸缪,规避风险及补救手段,再详细的计划都会出岔子;