Skip to main content

 路由器设置网 > 新闻资讯 >

创业找投资,你要警惕的三种人

2014-08-11 20:49 浏览:


在美国的硅谷,只要你有好的idea,不用你懂财务,不用你懂市场,有专业的公司帮助你,有风险投资支持你你是创业者,你只需要做好你的技术,你有真材实料,就经得住市场的磨练。因此,美国硅谷成为世界上最大的创新者摇篮,是个令我们羡慕的地方。

目前的中国,这还是比较遥远的梦。想要白手起家,需要你懂技术、懂财务、懂管理、懂经营关键的是你要懂得与千奇百怪的投资人、各式各样的管理机构打交道,你的智商要高,你的情商更要高。当然,相信你这样的“全能”,应该没有时间再在技术上有什么作为了。


中国改革开放超过35年多了,有钱的人确实很多。会有很多人跟你说:钱不是问题,就是没有好的case;有关系的人也很多,会有很多人跟你说:某某是我爸,某某是我哥们,只要你有赚钱的法子,批文、政策都不是问题……

但是,有过房地产行业的疯狂之夜,有过炒黄金的过山车,有过互联网企业的烧钱游戏……人人都学会了什么是淡定。面对天天的骚扰电话,你不再是无奈,而是一种超脱……卖保险的找你,生命最重要,送给你的是健康;卖传销的找你,加入吧,你就要成为成功人士啦;卖理财的找你,投资吧,你不理财,财不理你……

都市生活的现代人,生活节奏越来越快,人变得越来越浮躁。做事喜欢立竿见影;投资希望立刻盈利;吃饭都不再是为了肚子不饿,而是吃玩这顿,就想下顿吃啥,吃饭是一种活动、一种工作、一种负担。人们越来越变得更加实际,关注的只是结果,而不再去享受过程。

 

国内的投资环境应该说是很不好!

在具备了好的Idea之后,睁大眼睛,多花些时间,选择一个满意的,起码是职业一些的投资合伙人。这对于先研发、再市场的创业者来说,尤为重要。有道是:蛋糕做出来了,怎么分,是谁多谁少的问题;蛋糕没做出来,大家肯定是什么也分不到的。

 

有三类“杀手式”的投资合伙人,是创业者要仔细筛选的,选择失误,最后往往是公司“死”在内耗上,而不是所谓的技术风险、市场风险上。

 

1、找投资的人,不要找投机的人:

投资是看好你的项目,愿意投钱给你,让你有机会做成这件事。当然,绝大多数的人,最后都是说,看中你的项目只是其次,最重要的是看中你的人,你的能力,你的人品

投机与投资只差一字,但其目的是完全不同的。投资是希望从你的成功中一起获益。投机是为了快速获利,多半是因为他认为这件事,或你这个人,可以炒作。说得直接一些,他可以把你卖个好价钱,能快速高价出手是关键,他挣钱的方式就是对你的包装。

一般开始就说能帮你上市如何的,多半是这类人;他们熟悉上市“骗”股民的钱是如何容易,你做什么,对他们来说都只是个噱头,只要能吸引公众的引眼球就行了,至于你的idea是否有价值,他才不管呢。其实做传销的人,这种心理是最为明显的。

投机的人多半处于几种目的:

  • 快速挣钱:现代金融业的“高度”发达,玩资金的远远好于玩实业的,他们挣钱过于容易,利用大资金做杠杆,垄断市场,哄抬物件。这几年的“豆你玩”、“蒜你很”、“姜你军”大多是这些人干的;

  • 上市套现:利用大家对高科技的偏好,进行商业炒作。由于监管不严,公司上市就如同股市圈钱,他们缺的就是一个高科技的名字,技术是什么,他们也很少关注。公司上市,投资者与所谓创业者都套现走人,剩下股市一堆“垃圾”,让股民去消化;

    其实,互联网行业是烧钱的行业,使用投机者资金的也大有人在。但一个铁的规律是:你必需在资金断链之前,找到下一个投资人。吸引这类投资人的最好方法不是你的技术多高,你的创意多好,而是你的故事讲得多好。

 

2、找职业的人,不要找跟着感觉走的人

创业是一件比耐心、比毅力的事情,需要对可能遇到的问题,有充分的准备,需要有足够的耐心、毅力,与你一起去迎接每一个挑战。跟踪感觉走,容易感情用事的人,都容易在困难面前惊慌失措,撤退逃跑。

生意场上有这样一种人常令人头痛:谈生意时,什么都说好,谈合约时,主要是谈兄弟感情。他们常说的口头禅是:一起做事,不是为了赚钱,就是为了哥们之间的感情。

他们在谈合同时,什么条款都无所谓,甚至严重的还直接宣称,合同是没有的,他不相信合同,签了约也可以随时撕毁,他只相信兄弟感情,感情在,生意就在。

值得注意到是:他们在签约之后,执行合同的时候会比较麻烦。因为对业务合同细节不关注,执行时,根本不按约定条款执行,而是他认为怎么样就要怎么样。

因此,容易谈的生意不好做,好做的生意不容易谈。

还有一种人是在管理上跟踪感觉走的人,与他们合作也是很棘手的。

公司不是没有规矩,但所有的规矩对他都不生效。他不是说不建立流程制度,但所有的流程随时根据他的需要去调整。当他是你的领导时,你甚至不知道该如何跟他汇报工作,你必须猜测他的真实想法,占用很大的精力去“理解”他,否则,你和他如同两个车辙里跑的车,总是较劲,而不是一起向前使劲。

他的情绪变化很重要,高兴时你的请示很容易通过,生气时请示无异于直接撞墙。这是不是有些“伺候”皇上的意思啊,想与这样的人处得很融洽,和绅是你最好的老师。

不幸的是,国内“儒家”思想影响多年,论资排辈的管理很流行,跟着感觉走的管理者也确实很多。很多人并非天生如此(毕竟没有天生做太子的条件),“多年的媳妇熬成婆”,很多人是自己创业成功了,或者成长到一定的级别就变成这样啦。

 

3、找相信你的人,不要找喜欢看着你的人

投资给你,当然要相信你,否则那么大一笔钱就让你花吗?投资人的钱也不是大风刮来的,想要挣钱的急迫心情肯定比你还要强。

除非投资者是你爸爸,否则对你的相信程度一定是有折扣的。这时,职业的投资人很会处理,合理的监督与控制,弥补你管理、市场等方面的不足,让你充分绽放创业者的激情,形成强有力的核心团队,创业成功的可能性就越大,投资人的风险就越小。

但很多投资人并非这么职业,对他们来讲,最安全的监管就是干脆自己管,实际上,你成了有“创业股份”的打工者。如果投资人对你做行业再不是很熟悉,凭着他的想象制定市场战略,处理开发计划,进行市场销售如果效果很好的话,你认为不是老天过于照顾你吗?

有一些企业管理者喜欢这样一种管理模式:爱厂如家。

我曾经见过一个企业的老板,每天早上730在单位吃早餐,基本上是高层地碰头会,晚上800晚餐就是当天的工作总结会,交流生活,讨论工作,气氛温馨而充满了家的味道;这种方式对于吃住在工厂的人来说,也算不错,但对于在都市居住的人来讲,上班路上的平均时间是一个小时,这样的做法的确让人有些痛苦。现在通讯手段非常发达,不见面也可以实时在线,邮件、手机、微信… 其实24小时工作已经成为这类管理者的典型工作方式。

领导非常敬业,作为高层、中层的管理者,你理所应当地敬业。但他所理解的敬业往往就是“看见”你在工作。当你出差或者外出时,他会很“失落”,你最好主动及时汇报与请示。重要的是:你最好不要有自己的想法,即使有自己的想法,最好也设法变成他的想法说出来,否则这个想法变成现实就将命运坎坷。

换个说法:这样的人喜欢管理得非常仔细,不善于授权,他们需要的是工作助手,不是中层管理者。其实说得直接一些:他们还是骨子里对你不够信任。

不信任的原因可能不同:一种是对你的能力缺乏信任,你能否做得满意他是有疑虑的。实时“看着”你,对你做的事情充分了解,是掌控事情结局的最好方法;另一种是对你本身就是不信任,认识时间短,没有共患难的经历让自由地花钱,做事,他当然不放心。

缺乏信任是创业者与投资人之间最为常见的,建立信任机制是非常必要的。运用合理的管理监控机制,而不是天天看着你,使得你缩手缩脚,难以施展。

目前管理流行的“预算制”,在计划预算内的事情,充分放手,让你去做,超出计划预算的,大家协商解决。大家一起制定的计划预算,制定了,就要相信它。

其实,作为投资人,不相信你,干嘛还要投资给你呢?不是拿着自己的钱玩姿态吗?

 

作为创业者,风险是极大的。作为投资者,风险同样是极大的。

上面几类投资人合伙人,之所以有这样的表现,最后让创业者难以施展,主要还是对投资创业的风险很恐惧,又不具备职业的风险管理与承受能力,说得直接一些,他们是有钱(无论钱是怎么来的,也无论钱多得如何),但作为创业投资人,都还有些“业余”。找上这样“业余”的投资人,你创业的风险是增大了,而不是降低了。